quinta-feira, 1 de dezembro de 2011

Código de Ética Profissional - Corretores de Imóveis

CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL

CORRETORES DE IMÓVEIS



RESOLUÇÃO - COFECI Nº 326/92 Aprova o Código de Ética Profissional de Corretores de Imóveis. "Ad referendum" O PRESIDENTE DO CONSELHO FEDERAL DE CORRETORES DE CORRETORES DE IMÓVEIS - COFECI, no uso das atribuições que lhe são conferidas pelo artigo 10, item VIII do Decreto nº 81.871, de 29 de junho de 1978. Resolve:

Art. 1º - Aprovar o anexo CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL. Art. 2º - A presente Resolução entrará em vigor na data de sua publicação, revogadas as disposições contrárias, especialmente as Resoluções - COFECI nos 014/78, 037/79 e 145/82.

CÓDIGO DE ÉTICA PROFISSIONAL.

terça-feira, 22 de novembro de 2011

4 Dicas Para Vender Seu Produto, Serviço ou Imagem

Corretor de Imóveis - 4 Dicas Para Vender Seu Produto, Serviço ou Imagem

O primeiro produto a ser vendido é a sua imagem. Se o seu cliente lhe comprar, você tem grande possibilidade de fechar a venda.
Então, listei quatro pontos fundamentais, que considero as ferramentas do Profissional de Vendas, aliás, as ferramentas de todo profissional, pois todos vendem um produto, um serviço, uma imagem.

Aparência:
O que se mostra a primeira vista; aspecto. De um modo geral, nós controlamos as opiniões dos outros sobre nós mesmos. Inicialmente somos estranhos aos outros e as sua opiniões a nosso respeito são fortemente determinadas pelo modo como nos portamos. Sabendo disto, cabe a nós portarmo-nos de forma a causar uma boa impressão nos outros.

9 Características dos Corretores de Imóveis Sucesso

9 Características dos Corretores de Imóveis Sucesso

As pessoas mais bem sucedidas na corretagem e em qualquer ramo de negócios aprenderam como lidar com os obstáculos que se apresentam em seu caminho,

Abaixo algumas caracteristicas que definem um corretor de sucesso.
1. Bons Corretores Sabem Definir Objetivos.

Bons corretores sabem o que querem e como planejar para alcançar seu objetivo. Eles definem os objetivos de uma forma específica, motivadora, viável embora desafiante. Eles visualizam o objetivo, determinam como será alcançado e executam ações diariamente para alcança-los.

Corretores de Imóveis Apostam no Visual Para Atrair Clientes

Corretores de Imóveis Apostam no Visual Para Atrair Clientes

Profissionais da área adotam roupas mais formais e abandonam tênis e camisetas

Maceió - Os corretores de imóveis investem cada vez mais no visual para atrair clientes. Para o mercado, os profissionais devem se vestir mais formalmente. Peças como tênis e camisetas não fazem mais parte do guarda-roupa de trabalho de uma profissão que não para de crescer no País.
Na Imobiliária Severini Properties, corretores contam com manual de como se vestir e de marketing pessoal. A empresa apresenta roupas adequadas para trabalhar, além de mostrar, em fotos, o certo e o errado. A cartilha explica, entre outras dicas, que a calça deve cobrir o começo do salto do sapato.

Como Conquistar a Atenção do Cliente

Como Conquistar a Atenção do Cliente

Normalmente um vendedor externo realiza muitas visitas de venda durante seu dia de trabalho, tentando obter entrevistas e concluir suas vendas.
Porém, clientes são diferentes na sua essência e por isso o vendedor deverá planejar-se, a fim de tentar obter a atenção imediata de uma pessoa que talvez nem conheça.

Dessa forma, aconselha-se que antes de sua visita ao prospect (futuro cliente) ele deve tentar descobrir algum assunto em que seu Cliente esteja interessado. Se o cargo exigir que ele faça visitas freqüentes aos mesmos Clientes, ele deve levar sempre novas informações ou colaboração em cada visita que fizer, pois assim evitará que se aborreçam com sua presença.

Como Fazer da Objeção a Arma Mais Poderosa de Fechar Negócios.

Como Fazer da Objeção a Arma Mais Poderosa de Fechar Negócios.

Quando um cliente apresenta objeções na compra, não entre em pânico, pois ele está apenas procurando por mais informações.  
Aproveite a oportunidade para escutar, ele irá dizer exatamente o que quer e o que precisa.
Responda as questões levantadas com afirmações e não indagações. Se você conseguir demonstrar que é capaz de suprir as necessidades de seu cliente, com certeza será capaz de fechar a venda.

Cultive a Auto Estima Para Vender Melhor!

 Cultive a Auto Estima Para Vender Melhor!
Vender exige grandes doses de autoestima, um vendedor bem sucedido sempre esta de bem com a vida, ele sempre é positivo quanto ao seu futuro!
Na psicologia, a autoestima é incluída como uma avaliação subjetiva que o indivíduo faz de si próprio, positiva ou negativamente.
Em outras palavras, é a opinião e ou sentimento que cada ser possui de si. É a consciência de nosso valor pessoal quando acreditamos em nós e nos respeitamos.
A autoestima possui dois fatores fundamentais, o valor pessoal e a competência pessoal, todos dois em formas íntimas de sentimento. Primordiais na formação de nossa capacidade para lidar com a vida e todos os seus percalços.



Como Se Tornar um Vendedor Campeão de Vendas

Como Se Tornar um Vendedor Campeão de Vendas

Você, vendedor, quer se tornar um campeão de vendas? Então, eu tenho que lhe dizer: “Estude e pratique vendas”.

A diferença de um bom vendedor para um vendedor campeão de vendas é o que e como cada um aproveita o seu tempo “livre”. O que eu quero dizer com isso? Vamos fazer uma simples conta de matemática.

O dia tem 24 horas. O mês (30 dias) tem 720 horas. Consideremos que um vendedor trabalhe 44 horas semanais e, portanto, 176 horas mensais. Consideremos que tenha uma boa noite de sono, 8 horas diárias, o que significam 240 horas mensais.

Portanto, sobram 304 horas de tempo, mensalmente, que podem ser utilizadas de diversas formas – a serem determinadas por você. Quanto tempo, não é mesmo?

Como Usar Suas Palavras Com Sabedoria

Corretor de Imóveis - Como Usar Suas Palavras Com Sabedoria
A melhor maneira de começar uma negociação é saber o que dizer e como usar suas palavras pois elas podem custar-lhe a venda ou o cliente. Costumo dizer a meus amigos e clientes que não é o que você fala para seu cliente mas sim como você fala.
E isso acontece em vários casos inclusive na nossa vida pessoal onde muitas vezes usamos as palavras de uma maneira na qual as pessoas entendam de uma forma totalmente diferente.

Separei Algumas Dicas Simples, Mas Muito Importantes de Como Passar a Mensagem de Uma Maneira Positiva e Direta a Seus Clientes.

Dez Dicas Para Fechar Uma Venda Com Sucesso

Dez Dicas Para Fechar Uma Venda Com Sucesso

A prospecção de clientes é uma entre várias ações existentes nas estratégias de marketing e vendas. Tão importante quanto prospectar novos clientes, é manter os clientes atuais.

Dez Dicas Que Você Precisa Saber Para Atuar Com Vendas e Atendimento Aprenda Mais Abaixo.

1. A prospecção de clientes é uma entre várias ações existentes nas estratégias de marketing e vendas. Tão importante quanto prospectar novos clientes, é manter os clientes atuais.
2. O objetivo não é apenas atender as necessidades dos clientes, mas superar suas expectativas e agregar valor ao que é oferecido.

Atenção Corretores de Imóveis - “Foco no Cliente: Satisfação em ter Clientes Felizes"

Atenção Corretores de Imóveis - “Foco no Cliente: Satisfação em ter Clientes Felizes"

Quais são as dicas básicas para um atendimento bem sucedido?

Uma dica importantíssima é ter FOCO NO CLIENTE, isto é estar comprometido com o resultado e o sucesso do cliente, se comportando como se fosse um Consultor do Cliente, aquele que tem prazer em levar solução para os problemas do cliente.

Outra dica importante é o relacionamento com o cliente, tendo a percepção de que tipo de cliente tem à sua frente e buscando a forma mais eficaz de se comunicar considerando as características principais daquele cliente. Cada ser humano é único e gosta de ser tratado como tal. O marketing de relacionamento é um diferencial que encanta o Cliente.

Atraindo e Fidelizando Clientes Através da Internet

Corretor de Imóveis - Atraindo e Fidelizando Clientes Através da Internet

Atrair um novo cliente para sua empresa é muito mais difícil - e mais caro - do que manter um cliente na carteira através de estratégias de fidelização.
 E quando falo em fidelizar, incluo a utilização de todos os canais de comunicação disponíveis aos clientes, inclusive a Internet, ainda não devidamente explorada por muitas empresas.
A Internet é uma importante ferramenta de marketing para a fidelização, pois garante rapidez e flexibilidade na comunicação entre a empresa e seus clientes. Além disso, atrai clientes potenciais: usuários que, quando navegam pelo site, sabem o que procuram, já tendo tomado a decisão de conhecer os produtos e serviços da empresa.

Como Agir Durante o Fechamento da Venda de Um Imóvel

Como Agir Durante o Fechamento da Venda de Um Imóvel

Corretor de imóveis, A cada reunião de negócios não corra o risco de utilizar a própria experiência para decidir se o cliente esta disposto a comprar ou fechar o negócio naquela ocasião, sem observado e baseando-se apenas em suas previsões.
Não subestime a resistência do seu cliente achando que o negocio já esteja fechado, todas as vantagens já aceitas por ele devem ser enfatizadas novamente na fase final da negociação.
 Nos últimos momentos da negociação você também desempenha um papel decisivo, que pode levá-lo ao sucesso ou ao fracasso do negócio.
Outro perigo é não estar preparado, pois nem sempre é possível fechar a venda de imediato, Nesse caso fique preparado para uma sequência de visitas e reuniões, Lembrando que o primeiro encontro é decisivo então concentre-se na fase final desde já.

Como Avaliar Um imóvel Usado?

Como Avaliar Um imóvel Usado?

Na hora de comprar ou vender um imóvel usado, fica a dúvida se o valor cobrado é justo.
Quem vende, pensa estar perdendo (99%), pensa que poderia esperar um pouco e fazer um negócio melhor.
 Para quem compra, pensa que procurou pouco e até pode estar sendo enganado.

Para que isso não aconteça, é necessário observar certos aspectos, que vão desde a localização do imóvel até mesmo o seu estado de conservação.

Outros detalhes, no caso de apartamentos, como área de lazer e quantidade de garagens, também são essenciais para se avaliar adequadamente uma unidade. Contratar um profissional sempre é a melhor escolha.

Como Construir Parcerias e Atrair Mais Clientes.

Corretor de Imóveis - Como Construir Parcerias e Atrair Mais Clientes.

Muitos corretores de imóveis não tem idéia do numero de clientes em potencial que existem a seu redor e muito menos como chegar a esses clientes.
Existem algumas estratégias muito eficazes, simples e baratas para se aproximar desses clientes e ter a possibilidade de fechar vários negócios, é através de sua rede de relacionamentos pessoais.
O primeiro passo para ter sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis, alem disso cuide para que sua imagem seja relacionada a um bom profissional do mercado imobiliário.

"Como Lidar Com um Cliente Difícil"

Corretor de Imóveis "Como Lidar Com um Cliente Difícil"

Realizar um bom atendimento a um cliente ou prospecto difícil pode ser tão delicado como a condução de uma crise diplomática.
Mas se o diálogo for conduzido de um modo certo, você pode inverter a situação e tornar a pessoa um cliente leal.
 A seguir vou dar umas dicas que poderão ser úteis para você futuramente.

Não Considere o Diálogo Como Pessoal

O modo como você lida no primeiro contato com um cliente insatisfeito é crítico e vai repercutir no desenrolar da situação. Se o cliente demonstra uma atitude não amistosa, voz elevada, ele não está vendo você como um indivíduo naquele momento - só como o representante de sua companhia.

Dez Dicas de Atendimento

Dez Dicas de Atendimento

Estou no Rio de Janeiro a trabalho e, mais uma vez, o atendimento no comércio aqui me inspira para a coluna da semana.
Em junho, quando aqui estive pela última vez também reclamei do atendimento. Se você dormiu mal, está insatisfeito com alguma coisa ou ganha pouco, não desconte no cliente.
Atenda melhor ou saia do emprego. Como educadora sempre vejo que se pode aprender. Tudo. E com a proximidade das compras de final de ano, deixo umas dicas para os vendedores de varejo. Quase sempre o mau atendimento é por falta de treinamento, já que nesta época as empresas contratam muitas pessoas inexperientes.
Vamos às dez dicas de Atendimento:




Dicas de Marketing Pessoal

Corretor de Imóveis Dicas de Marketing Pessoal

Há muita gente utilizando a expressão Marketing Pessoal com o sentido de autoajuda, mas isto não está correto.
Fazer marketing é fazer com que o relacionamento entre uma empresa e o mercado seja o melhor possível para ambos.
Marketing Pessoal, portanto, significa fazer com que o relacionamento de uma pessoa com o mercado de trabalho seja o melhor para ambos.
No momento em que estamos vivendo, no qual o conhecimento é um fator importante de produção, o conhecimento de uma pessoa pode se tornar um produto atraente para as empresas. Desta forma, é preciso saber colocar este produto em destaque no mercado de trabalho.

Como Encarar Seus Erros Profissionais

Corretor de Imóveis - Como Encarar Seus Erros Profissionais

Muitas pessoas não admitem erros, porem todo profissional este propenso a cometê-lo, além de que errar é típico do ser humano e, mais do que isso, faz parte do processo de aprendizagem, na busca pela perfeição.
Em algumas situações o erro não pode ser permitido principalmente em áreas onde você não terá outra chance para corrigi-lo.
Todo tem que lidar com erros em diversas situações, mas o que distingue um bom profissional é a maneira como ele reage frente a essas situações.

Fazendo a Lição de Casa

Corretor de Imóveis - Fazendo a Lição de Casa

O mercado imobiliário está exigindo que o corretor de imóveis seja um profissional mais qualificado e com conhecimento de todos os detalhes do imóvel que está vendendo.

Esta exigência impõe uma mudança cultural e comportamental. As vantagens são grandes e significativas para aqueles que souberem aproveitar as novas oportunidades de trabalho que poderão ser criadas e de ganhos que poderão ser obtidos.

Na Venda de Imóveis, Cliente é o Mais Importante

Na Venda de Imóveis, Cliente é o Mais Importante

Efetivar a venda de um imóvel, seja ele novo ou usado, é o objetivo final do corretor de imóveis.
 No processo de venda, mais importante que o produto oferecido é a qualidade do serviço prestado ao cliente.

De acordo com o consultor Ricardo Severini, o corretor de imóveis precisa antecipar os desejos, problemas e necessidades dos clientes. Com perguntas bem formuladas, o profissional deve entender o que o cliente pensa, como quer o imóvel, onde o quer, quem irá morar no imóvel, quanto pretende pagar e de que forma irá pagar para, então, poder indicar as melhores ofertas e os melhores negócios para a necessidade específica daquela pessoa.

O Poder da Impressão

O Poder da Impressão

Assim como você deve interpretar a pessoa com quem esta negociando, você precisa prestar muita atenção as impressões causadas.
De nada adiantará compreender e interpretar os outros se você não souber juntar a tais elementos às impressões necessárias para influenciar.

Estas geralmente se originam a partir de pequenos detalhes. São as interpretações que, os outros, fazem de você. A forma como algo é dito, as atitudes frente a certas decisões podem alterar significativamente uma negociação.

Estejam atentas as sutilezas, pois as impressões eficazes exigem discrição, autocrítica e atenção para aproveitar as ocasiões para passar uma imagem de honestidade e competência.

Objeção Sobre o Preço do Imóvel o Que Fazer?

 Objeção Sobre o Preço do Imóvel o Que Fazer?

Na hora da negociação o corretor de imóveis e costuma ouvir varias objeções, porem uma das maiores dificuldades que muitos profissionais encontram é quando ele ouve do comprador a frase fatídica:
 “Seu preço esta muito alto já vi um imóvel por um menor preço em uma imobiliária”.
Nesse caso muitos corretores se enrolam e até encerram a negociação por não saber como agir. Porem quando o cliente faz esse tipo de pergunta geralmente ele esta muito interessado no imóvel e esta vendo se realmente o imóvel vale isso mesmo ou apenas quer um desconto.
Uma excelente maneira de lidar com essa objeção é pensar em você como comprador, pois sabemos que nem sempre o fator preço pesa na hora de fazer uma aquisição as vezes compramos produtos muito mais caros da marca A sendo que a marca B é quase similar.

Segredos Para um Atendimento ao Cliente de Qualidade

Segredos para um Atendimento ao Cliente de Qualidade

A Postura

A postura no atendimento ao cliente é fundamental. O nosso corpo fala e é importante que essa comunicação demonstre disposição e interesse, portanto cabeça erguida, coluna ereta, gestos suaves e fisionomia alegre conquistam o cliente.
Quem gosta de se relacionar com alguém amargo? O mau humor em qualquer circunstância é BAIXO. Não deixar que os problemas pessoais atrapalhem o desempenho faz parte da cartilha de um bom profissional.

A Empatia
A empatia – tendência para sentir se estivesse no lugar do outro – é a melhor maneira de prestar um atendimento de qualidade, para isso o primeiro passo é analisar o cliente muito rapidamente para atendê-lo exatamente como ele gostaria de ser atendido.

Técnicas Prática de Fechamento de Vendas

Técnicas Prática de Fechamento de Vendas

Com ou sem crise, em vendas o que importa é o resultado. Para ter bons resultados, é necessário, mais que nunca, saber fechar vendas.
Este artigo traz soluções 100% práticas e simples para você e sua equipe fecharem muitas vendas, e melhor, sem abrir mão da ética e da honestidade, seguindo os valores de sempre.

Caro Vendedor, coloque imediatamente em prática estas técnicas. E você, gerente, diretor ou empresário, treine hoje mesmo sua equipe, pois assim suas vendas e margens aumentarão com certeza.

Termos Utilizados Por Corretores de Imóveis

Termos Utilizados Por Corretores de Imóveis

ÁREA PRIVATIVA
É aquela onde o proprietário detém a integridade do seu domínio, constituído pela superfície limitada pela linha externa que contorna as paredes das dependências de uso privativo e exclusivo do proprietário, sejam elas cobertas ou descobertas e pelo eixo das paredes que separem de outra unidade no mesmo piso.
O mercado utiliza, via de regra, outras expressões, como área útil, e até mesmo 'área de vassoura', para denominar aquela situada dentro do ambiente exclusivo do condômino. Importante ressaltar que esta é a área individual, a área em que o condômino detém todo o seu domínio, restrito aos limites, sendo portanto a área mais importante no momento da compra e sobre a qual o adquirente atribui a maior importância, devendo inclusive ser objeto direto de questionamento quando da transação.

Use as Redes Sociais Como Ferramentas de Crescimento e Interação.

Corretor de Imóveis Use as Redes Sociais Como Ferramentas de Crescimento e Interação.


Como Você Está Lidando Com Esta Ferramenta?
Foi-se o tempo em que redes sociais eram vistas apenas como ferramentas de jovens, feitas unicamente com o intuito de aproximar amigos. Hoje em dia são muito mais do que isso, elas são grandes responsáveis por estreitar relacionamentos com prospectos e clientes, e são sim um canal importantíssimo para gerar negócios.

A pergunta que faço é como você está lidando com esta ferramenta? Você trata com a devida importância? Se a resposta for não, não perca tempo, embora anúncios de jornal, ainda seja a mídia tradicional de nosso setor, grande parte das pesquisas de imóveis ocorre na internet. Rede social não é moda, não é tendência, é uma realidade. Seja como corretor, imobiliária ou construtora, saiba que você está perdendo novas possibilidades de negócios.

Por Que Corretores de Imóveis Novatos Costumam Falhar?

Por que Corretores de Imóveis Novatos Costumam Falhar?

Muitos amigos corretores de imóveis e amigos tem me perguntado o que fazer para ter sucesso na carreira e vender mais, então fiz uma pesquisa na internet e achei um texto muito interessante de Brian Azar, consultor norte-americano.

Cerca de 4 em cada 5 profissionais de vendas falham no primeiro ano, a grande maioria entre o terceiro e o quarto mês. Estas são as dez principais razões desse insucesso, segundo Brian Azar:
Para os Amadores, Vender Parece Pedir Esmola
Eles falham ao não ver o valor do trabalho que realizam. Acham que estão “pedindo por favor” para que as pessoas comprem ou façam negócio com eles, em vez de entender que estão resolvendo problemas, ajudando-as a atingirem seus objetivos e viverem melhor.

Vender ao Cliente é Diferente de Vender o Imóvel

Vender ao Cliente é Diferente de Vender o Imóvel

No atendimento ao cliente que procura um imóvel, a entrevista é um ponto que merece uma atenção especial. Para esse cliente, a compra é um processo complexo de comunicação e de tomada de decisão, ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros.
Apesar de muitos admitirem que a compra de um imóvel em um empreendimento em lançamento é emocional, ela é também uma compra que deixa o cliente com uma série de dúvidas e medos. Nessa hora, é importante o cliente ser atendido por um corretor de imóveis competente.

segunda-feira, 21 de novembro de 2011

A Importância do Corretor de Imóveis na Decisão da Compra de um Imóvel

A Importância do Corretor de Imóveis na Decisão da Compra de um Imóvel

O corretor de imóveis na maioria das vezes tem em suas mãos a decisão de definir a compra e quase sempre não percebe e quando percebe se não esta preparado deixa passar o ponto de fechamento da venda por excesso de confiança.
O primeiro passo de começar uma venda bem sucedida é identificar as necessidades e os desejos pessoais do comprador e sua família. Também é preciso descobrir quem é a pessoa que influencia o comprador na decisão da compra.

PROSPECÇÃO: OS Sete Maiores Erros Cometidos Pelos Corretores De Imóveis

PROSPECÇÃO: Os Sete Maiores Erros Cometidos Pelos Corretores De Imóveis

Ricardo Severini, da Severini Properties, as falhas estão no processo de prospecção e na consistência do trabalho.

Consistência e prospecção contínua são necessárias para qualquer corretor ampliar o seu negócio, entretanto, muitos deles acabam cometendo erros simples que os distanciam de alcançarem o retorno que desejam. Baseando-se nessa premissa, Ricardo Severini, proprietário da Severini Properties do Brasil destaca os sete maiores erros cometidos pelos corretores imobiliários:

11 Dicas de Marketing de Baixo-Custo

Corretor de Imóveis - 11 Dicas de Marketing de Baixo-Custo




Muitos amigos corretores de imóveis tem me perguntado como divulgar seus serviços e aumentar suas vendas.  Encontrei algumas dicas de varias empresas que falam de ações de marketing de baixo-custo.

São dicas simples, mas que podem ser adaptadas e usadas em muitas situações no mercado imobiliário.

1. Seja Seu Próprio Garoto Propaganda. Apesar de ficar na região oeste de São Paulo, o ateliê de sapatos da empresária e designer Priscila Callegari atrai clientes do outro lado da cidade. O segredo? Ela circula por toda São Paulo usando suas próprias criações.


Muito se Fala Sobre o Quanto Ganha um Corretor de Imóveis.

Muito se Fala Sobre o Quanto Ganha um Corretor de Imóveis.

Vou colocar aqui alguns parâmetros para mostrar que é uma profissão complicada e depende de muita perseverança, pois se não, abandona-se logo no inicio da carreira.

Corretor não tem salário e sim comissões sobre suas vendas.
Segundo o Creci, a comissão devida ao corretor é de 6 a 8% (tabela do Creci SP atualizada).

Essa comissão você recebe se intermediar a negociação como corretor sem intermediários, ou se você se estabelecer como autônomo em escritório ou abrir uma imobiliária será a sua comissão.


Dez Dicas de Onde Encontrar Novos Clientes

Dez Dicas de Onde Encontrar Novos Clientes

1) Tenha sempre cartões de visitas ou folhetos com você!  O verdadeiro profissional de vendas diverte-se, tem vida social, vai a festas, etc. sem jamais perder o “faro comercial”.
2) Esteja sempre atento a tudo e todos!  O universo dá sinais claros de grandes oportunidades se você estiver “conectado”. Olhe para todos os lados!

Habilidades, Qualidades e Valores de Um Corretor de Imóveis

Habilidades, Qualidades e Valores de Um Corretor de Imóveis

Vamos abordar as qualidades e habilidades que uma pessoa deve ter para se tornar um corretor de imóveis bem sucedido.

Bem lembrado que cada pessoa tem suas características que pode favorecer no desempenho de suas funções.

Desenvoltura e bom trato com o público são requisitos indispensáveis para qualquer vendedor. Quando o produto em questão é um imóvel, além desse perfil, o mercado exige que o corretor tenha conhecimento na área imobiliária como um todo e preferencialmente no imóvel ou tipo de imóvel que ele vai demonstrar.


terça-feira, 8 de novembro de 2011

A Importância da Atualização e do Estagio

Corretor de Imóveis – A Importância da Atualização e do Estagio

Os profissionais com muita experiência no mercado imobiliário geralmente apostam em receitas que deram certo para outros profissionais.
 Porem os corretores recém-chegados ao mercado quase sempre ficam perdidos, pois muitas empresas não investem em treinamento adequado ao corretor, simplesmente porque quase sempre o objetivo da empresa é que o corretor venda seu produto.
Segundo especialistas são indispensáveis para uma carreira de sucesso: atualização constante, estágio durante a formação, conhecimento de diversas áreas da carreira.